龍巖視窗面板|視窗面板生產(chǎn)廠|廈門(mén)允昌印刷(多圖)：

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廈門(mén)允昌印刷有限公司  百事可樂(lè)掃碼贏積分營(yíng)銷(xiāo)策略

     廈門(mén)允昌印刷主要經(jīng)營(yíng)范圍：廈門(mén)UL條碼商標(biāo)印刷，廈門(mén)防偽商標(biāo)印刷，廈門(mén)不干膠性商標(biāo)印刷，廈門(mén)模切件加工廠廈門(mén)，耐高溫絕緣片沖模加工，廈門(mén)流水條碼印刷，廈門(mén)保護(hù)膜模切廠，廈門(mén)薄膜開(kāi)關(guān)，廈門(mén)包裝印刷，廈門(mén)屏蔽絕緣類(lèi)不干膠，廈門(mén)紙質(zhì)手提袋制作，廈門(mén)信封信紙印刷公司等如需咨詢(xún)歡迎致電允昌印刷有限公司。

伴隨著我國(guó)第3次消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)主體的改變，各大快消品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略均有所改變，向著個(gè)性化、網(wǎng)絡(luò)化、增加互動(dòng)性方向改變。線(xiàn)上和線(xiàn)下促銷(xiāo)有效地結(jié)合，讓消費(fèi)者與產(chǎn)品之間產(chǎn)生情感溝通，從而促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力，以及增加品牌粘性。

　　客戶(hù)簡(jiǎn)介

　　1898年8月28日，百事可樂(lè)誕生，在廣闊的全球飲料市場(chǎng)上，視窗面板哪家好，百事可樂(lè)與可口可樂(lè)的戰(zhàn)斗打了100多年。上世紀(jì)60年開(kāi)始，百事抓住年輕人的消費(fèi)定位，走上了持續(xù)至今的“明星刷臉”之路。鋪天蓋地的明星代言廣告，獲得了不錯(cuò)的成效。然而，盡管明星號(hào)召力十分強(qiáng)大，在營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越接地氣的今天，觀眾對(duì)高高在上的明星代言越來(lái)越提不起興趣，這種全明星戰(zhàn)略也算是不合時(shí)宜了。反觀百事可樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——可口可樂(lè)。近年來(lái)，在全球“內(nèi)容2020”戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，從“創(chuàng)意卓越”向“內(nèi)容卓越”轉(zhuǎn)變，可口可樂(lè)的昵稱(chēng)瓶、歌詞瓶等新鮮創(chuàng)意不斷涌向，可口可樂(lè)用講故事的方式與消費(fèi)者建立對(duì)話(huà)，對(duì)年輕的人吸引力相較于百事可樂(lè)更強(qiáng)，并贏得了很多流行文化市場(chǎng)份額。

　　百事可樂(lè)開(kāi)始尋求更有創(chuàng)意，更迎合大眾消費(fèi)心理的營(yíng)銷(xiāo)方式，做有意思的營(yíng)銷(xiāo)刺激大眾消費(fèi)欲望，并且產(chǎn)生品牌情結(jié)，以及在更精細(xì)化和更特色化的領(lǐng)域進(jìn)行微創(chuàng)新。讓一瓶可樂(lè)不只是碳酸飲料那么簡(jiǎn)單，而是成為一種新的風(fēng)尚和話(huà)題。

　　解決方案

　　2017年，進(jìn)入中國(guó)36周年的百事可樂(lè)與邁入12周年的QQ空間進(jìn)行品牌聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。一個(gè)是全球范圍內(nèi)年輕人摯愛(ài)的飲料品牌，一個(gè)是承載超過(guò)6億用戶(hù)青春記憶的社交平臺(tái)，在此次品牌聯(lián)合的活動(dòng)中，兩大品牌化身為文學(xué)家普魯斯特，給年輕人拋出一個(gè)問(wèn)題：“你想抓住哪一刻?”一個(gè)看似有關(guān)“追憶似水年華”的發(fā)問(wèn)，回答卻出人意料地青春。百事可樂(lè)除了通過(guò)線(xiàn)上和QQ空間合作引流外，線(xiàn)下也開(kāi)展了豐富的延展活動(dòng)——“掃碼抽紅包+500積分抽取VIVO X9s智能手機(jī)”雙重游戲互動(dòng)，激勵(lì)式運(yùn)營(yíng)機(jī)制，50%中的獎(jiǎng)率，提升消費(fèi)者信心和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的積極性，VIVO X9s獎(jiǎng)品也頗具價(jià)值，視窗面板生產(chǎn)廠，口碑傳播有動(dòng)力和吸引力。百事可樂(lè)將二維碼印在單獨(dú)的刮刮卡上，既不影響生產(chǎn)進(jìn)度，也不會(huì)破壞原有外包裝。消費(fèi)者通過(guò)線(xiàn)下掃碼參與抽獎(jiǎng)積分活動(dòng)。消費(fèi)者首先要關(guān)注“百事可樂(lè)西南”微信公眾號(hào)抽取紅包，如此就將線(xiàn)上線(xiàn)下全打通，線(xiàn)上實(shí)現(xiàn)迅速增粉，擴(kuò)大線(xiàn)上信息推送傳播，同時(shí)又促進(jìn)了線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)。

　　具體活動(dòng)流程

　　消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)百事系列中包裝飲品2瓶，即可獲贈(zèng)刮刮卡一張。刮開(kāi)涂層使用手機(jī)微信掃描二維碼，進(jìn)入促銷(xiāo)H5活動(dòng)頁(yè)面，了解詳情，同時(shí)長(zhǎng)按二維碼識(shí)別并加關(guān)注“百事可樂(lè)西南”參與抽獎(jiǎng)。紅包將通過(guò)“百事可樂(lè)西南”從微信公眾號(hào)發(fā)送給中者，點(diǎn)擊紅包，按照提示領(lǐng)取。另外，每個(gè)刮刮卡包含100積分，累積500積分即可參與抽取VIVO X9s智能手機(jī)的活動(dòng)。

　　活動(dòng)效果

　　在本次百事可樂(lè)推出的刮卡掃碼活動(dòng)中，使用二維碼卡片總計(jì)87000個(gè)，掃描二維碼卡片數(shù)量為57523個(gè)，占比約為66.1%。本次活動(dòng)，無(wú)論是購(gòu)買(mǎi)1次可樂(lè)的新用戶(hù)還是購(gòu)買(mǎi)超過(guò)3次以上的忠誠(chéng)用戶(hù)都有小幅提升，這也證明了活動(dòng)重復(fù)參與量高，粘性好，消費(fèi)者參與熱情高。此次活動(dòng)通過(guò)技術(shù)后臺(tái)有效地控制，使得高獲獎(jiǎng)次數(shù)得到有效控制，避免了刷獎(jiǎng)現(xiàn)象發(fā)生。本次活動(dòng)根據(jù)效果數(shù)據(jù)靈活投獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)?wù)叩貐^(qū)覆蓋范圍更廣，活動(dòng)影響力大幅提升。而且通過(guò)本次活動(dòng)，顯著提升了品牌與消費(fèi)者之間的互動(dòng)性，品牌認(rèn)知度及忠誠(chéng)度大幅上升，目標(biāo)銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)有效提升，成功降低促銷(xiāo)成本。線(xiàn)上，百事可樂(lè)西南微信公眾號(hào)凈增粉絲數(shù)達(dá)16273人，并且成功采集了所有消費(fèi)者的基礎(chǔ)信息，微信紅包調(diào)動(dòng)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的積極性，設(shè)置積分兌換，吸引消費(fèi)者參與活動(dòng)的同時(shí)提升客戶(hù)忠誠(chéng)度。

廈門(mén)允昌印刷有限公司  抓住特種紙發(fā)展機(jī)遇打造中國(guó)造紙業(yè)翹楚

     廈門(mén)允昌印刷主要經(jīng)營(yíng)范圍：廈門(mén)UL條碼商標(biāo)印刷，廈門(mén)防偽商標(biāo)印刷，廈門(mén)不干膠性商標(biāo)印刷，廈門(mén)模切件加工廠廈門(mén)，耐高溫絕緣片沖模加工，廈門(mén)流水條碼印刷，廈門(mén)保護(hù)膜模切廠，廈門(mén)薄膜開(kāi)關(guān)，廈門(mén)包裝印刷，廈門(mén)屏蔽絕緣類(lèi)不干膠，廈門(mén)紙質(zhì)手提袋制作，廈門(mén)信封信紙印刷公司等如需咨詢(xún)歡迎致電允昌印刷有限公司。

“自己的專(zhuān)業(yè)、家族的使命、時(shí)代的機(jī)遇，讓我選擇了造紙這個(gè)行業(yè)，也終成就了仙鶴股份這份事業(yè)。”面對(duì)記者專(zhuān)訪，仙鶴股份董事長(zhǎng)王敏良回憶起自己從事造紙的悠長(zhǎng)歲月，家國(guó)之情溢于言表。

　　對(duì)于公司發(fā)展前景，王敏良充滿(mǎn)自信：現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)大環(huán)境好，企業(yè)自身在行業(yè)里也具有優(yōu)勢(shì)，仙鶴股份一定會(huì)變得更好、更強(qiáng)。

　　　十八年磨一劍

　　“為什么會(huì)選擇造紙，而且還是特種紙？”記者的提問(wèn)勾起了王敏良的長(zhǎng)久回憶：“自己的專(zhuān)業(yè)、家族的使命、時(shí)代的機(jī)遇，這些因素的匯聚，讓我毅然選擇了造紙這個(gè)行業(yè)。”

　　順著王敏良的回憶，記者仿佛看到一副畫(huà)面：一個(gè)東陽(yáng)少年走出大山，課堂上孜孜不倦地學(xué)習(xí)造紙知識(shí)；國(guó)企車(chē)間內(nèi)，一個(gè)年輕人兢兢業(yè)業(yè)地實(shí)踐著造紙生產(chǎn)的每一道工序、每一個(gè)細(xì)節(jié)；改革大潮中，面對(duì)來(lái)之不易的機(jī)遇，年輕人勇敢創(chuàng)業(yè)，集全家族之力量，先輾轉(zhuǎn)到義烏承包了當(dāng)?shù)匕寮垙S的機(jī)器，生產(chǎn)白紙；之后遷至衢州，和家族一起，一路小跑，漸漸地將公司打造成中國(guó)造紙業(yè)的翹楚。

　　王敏良認(rèn)為，時(shí)代賦予了仙鶴股份成長(zhǎng)的機(jī)遇。改革開(kāi)放后，紙制品需求快速增長(zhǎng)，公司首先抓住了卷煙配套用紙這個(gè)細(xì)分品種，實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，并將實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)再次投入生產(chǎn)，用于提升技術(shù)和規(guī)模。

　　十八年，磨一劍。仙鶴股份成立18年來(lái)，已從當(dāng)初的承包工廠，發(fā)展到如今年收入超過(guò)30億元，成為國(guó)內(nèi)大的特種紙生產(chǎn)企業(yè)之一。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，公司2015年、2016年、2017年、2018年1月至3月的營(yíng)業(yè)收入分別為19.09億元、21.96億元、30.47億元、7.89億元；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)分別為1.38億元、2.12億元、3.99億元、9709.28萬(wàn)元。

　　四大優(yōu)勢(shì)護(hù)航

　　2018年4月20日，仙鶴股份在上交所正式掛牌上市，公司進(jìn)入發(fā)展新征程。面對(duì)未來(lái)，視窗面板制造商，王敏良信心滿(mǎn)滿(mǎn)：“困難的時(shí)候我們都可以做到行業(yè)，現(xiàn)在公司有了更多優(yōu)勢(shì)，站在了更高的平臺(tái)，相信未來(lái)我們可以做得更好。”

　　王敏良介紹，經(jīng)過(guò)18年的磨礪，仙鶴股份在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)具有了一定的技術(shù)、規(guī)模、環(huán)保和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，建立了一定的行業(yè)壁壘。

　　招股書(shū)顯示，截至2017年末，包括夏王紙業(yè)（公司持股50%）在內(nèi)，公司已建成各類(lèi)紙機(jī)生產(chǎn)線(xiàn)35條，涂布、超壓線(xiàn)20多條，特種紙及紙制品年生產(chǎn)能力超60萬(wàn)噸，成為目前國(guó)內(nèi)規(guī)模大的特種紙生產(chǎn)企業(yè)之一。公司擁有發(fā)明專(zhuān)利7項(xiàng)，實(shí)用新型專(zhuān)利12項(xiàng)。公司每年在環(huán)保上投入大量資金，各個(gè)部門(mén)都嚴(yán)格遵守環(huán)保要求。

　　由于合理布局和豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力非常強(qiáng)。招股書(shū)顯示，公司已經(jīng)發(fā)展成為產(chǎn)品線(xiàn)豐富、品種齊全、工藝技術(shù)的國(guó)內(nèi)大型特種紙企業(yè)之一，產(chǎn)品涵蓋了家居裝飾、商務(wù)交流及防偽、食品與包裝、標(biāo)簽離型用紙、電氣及工業(yè)用紙、熱轉(zhuǎn)印用紙等眾多紙制品。

　　由于市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)和技術(shù)力量的推動(dòng)，大量的紙企及相關(guān)資金涌入特種紙行業(yè)。王敏良介紹，隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)、消費(fèi)升級(jí)等的原因，特種紙行業(yè)一直都保持著較強(qiáng)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。特種紙企業(yè)的開(kāi)工率達(dá)到85.6%，產(chǎn)銷(xiāo)率達(dá)到101.7%。

　　加速產(chǎn)業(yè)鏈整合

　　王敏良表示，上市后公司將繼續(xù)堅(jiān)持產(chǎn)品發(fā)展和技術(shù)開(kāi)發(fā)，把仙鶴股份做大做強(qiáng)是要?jiǎng)?wù)，龍巖視窗面板，并積極尋找市場(chǎng)上可能出現(xiàn)的相關(guān)投資機(jī)會(huì)。“這就叫耕好自家的地，再去把別人家的牛買(mǎi)過(guò)來(lái)。”

　　對(duì)于投資標(biāo)的，王敏良要求頗高，必須是行業(yè)內(nèi)的單項(xiàng)。秉承對(duì)投資者負(fù)責(zé)的精神，并購(gòu)必須慎之又慎。公司會(huì)積極探尋市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并在必要的時(shí)候會(huì)走出國(guó)門(mén)。

　　招股書(shū)顯示，公司正在積極往上游清潔能源延伸。公司控股子公司仙鶴新能源自2015年起就開(kāi)始為公司提供綠色能源，控股子公司哲豐能源將擔(dān)負(fù)起募投項(xiàng)目“年產(chǎn)10.8萬(wàn)噸特種紙項(xiàng)目”的能源供應(yīng)。公司本次發(fā)行的募金，將投入到年產(chǎn)10.8萬(wàn)噸特種紙項(xiàng)目等3個(gè)項(xiàng)目。

　　仙鶴股份主導(dǎo)、參與制訂了紙業(yè)的多項(xiàng)國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。王敏良介紹，公司牽頭制訂了字典紙的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，并參與制訂了無(wú)碳復(fù)寫(xiě)紙的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、真空鍍鋁原紙的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、熱升華轉(zhuǎn)印紙的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。目前，公司正在牽頭制訂的有無(wú)塵間隔紙、烘焙原紙的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及熱升華轉(zhuǎn)印紙的浙江制造標(biāo)準(zhǔn)，參與制訂的有水刺無(wú)紡布原紙的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及單面光煙用接裝原紙的浙江制造標(biāo)準(zhǔn)。

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